PARTE 2
2) Comece com um preço mais baixo e aumente-o gradativamente.
Outra estratégia, frequentemente utilizada, é a escolha de um preço inicial competitivo, ou seja, próximo dos valores médios ou baixos da faixa de preço, que se obtém após fazer uma ou mais avaliações da casa. Continuando com o exemplo anterior, o imóvel poderia ser editado por 175.000 euros.
Se assim forem recebidas muitas visitas ou muitos pedidos de informação, o proprietário pode tentar aumentar um pouco o preço e analisar se os compradores ainda estão interessados na casa. O preço de mercado, em última análise, é o que os compradores estão dispostos a pagar pelo imóvel. Ao analisar o valor da casa dessa forma, o proprietário pode escolher um preço mais preciso e obter um melhor retorno.
3) Ajuste o preço se quiser vender rapidamente.
Todas as estratégias anteriores podem ser úteis, se você deseja vender em condições normais, ou seja, sem pressa, entre outras coisas. Se o proprietário deseja vender, é melhor escolher um preço inicial ajustado.
Testar o mercado é interessante, se você quer aumentar a rentabilidade da venda. Mas também pode gerar certo atraso no fechamento da operação. Portanto, se um proprietário tem pressa em vender, o melhor é ajustar o preço logo no início.
Os especialistas deixam claro que escolher o preço de uma casa é uma tarefa complexa. A melhor maneira de fazer isso é consultar um especialista em imóveis. Além disso, conhecer essas estratégias pode ajudar os proprietários a terem uma conversa mais honesta e transparente com seu corretor na hora de escolher o preço do imóvel.
Fonte: El Economista
